Ипотечные лоцманы

Ипотечных программ сейчас предлагается столько, что выбрать для себя оптимальную становится все труднее и труднее. Да и оформить самостоятельно все необходимые для получения ипотечного кредита документы - занятие не для слабонервных. По оценкам специалистов, из ста потенциальных клиентов, решивших обратиться за ипотечным кредитом, на собеседование в банк приглашают только восьмерых, а из них получают кредит только 7 процентов. Для решения многих проблем потенциальных заемщиков на рынок вышли люди новой специальности - ипотечные брокеры.

Функции ипотечных брокеров

Ипотечные брокеры - это специалисты или организации, оказывающие профессиональные услуги по подбору оптимальной для клиента банковской программы ипотечного кредитования, по сопровождению ипотечной сделки, а также оформлению налоговых вычетов после ее заключения. В их функции входит не только предварительное консультирование, но и помощь в формировании необходимого пакета документов, в прохождении процедуры оценки кредитоспособности (андеррайтинга) заемщика. Короче говоря, ипотечные брокеры вместе с клиентом проходят весь путь от выбора банка до подписания кредитного договора.

Специальность ипотечного брокера нова для российского рынка и законодательно никак не регулируется. В целом деятельность ипотечного брокера по своему характеру очень близка к деятельности посредника, маклера или агента. Очевидно, что брокеры не могут гарантировать получение ипотечного кредита в том или ином банке, они лишь работают максимально в интересах клиента, и их работа строится на знании рынка ипотеки, опыте и хороших связях с банками. Одна из важнейших задач ипотечного брокера - проконсультировать клиента при выборе квартиры. Связано это с тем, что у каждого банка свои требования к закладываемым объектам недвижимости, которые в рекламных проспектах и на сайтах банков обычно не указываются. Поэтому у потенциального заемщика есть два варианта: либо, выбрав оптимальную для себя ипотечную программу, соизмерять свои желания с требованиями конкретного банка, либо подбирать банк и программу под квартиру своей мечты. Без опытного консультанта увязать все это практически невозможно. Ипотечные брокеры появились в России в последние два-три года, и возникновение этой услуги, называемой ипотечным брокериджем, как раз и было связано со страхом малоподготовленного заемщика перед банком и его процедурами.

Основные игроки на этом новом рынке

Первыми в ипотечный брокеридж пришли крупные риэлторы, основавшие у себя подразделения, занимающиеся консалтинговыми услугами в сфере ипотечного кредитования. Потом в перспективный вид услуг потянулись и специалисты в области финансов и права. Теперь одни апеллируют к своему опыту в работе с недвижимостью, а вторые - к знанию банковской процедуры выдачи ипотечного кредита.

На сегодняшний день, по разным оценкам, в Москве услуги ипотечного брокериджа предлагают около 40 компаний. Основными игроками на этом рынке являются такие крупные риэлторские компании, как "БЕСТ-Недвижимость", МИАН, МИЭЛЬ и другие. Появились на рынке и независимые ипотечные брокеры. Наиболее крупные среди них - "Независимое бюро ипотечного кредитования" (НБИК), "Прайм Кредит", "Фосборн Хоум". Но они пока уступают риэлторам, и связано это с тем, что в стране пока нет по-настоящему массовой ипотеки. У нас чаще всего заемщик - либо клиент банка, либо сотрудник фирмы, имеющей в этом банке счет, а для них независимый ипотечный брокер просто не нужен. Кроме того, многие так называемые независимы> брокеры зачастую представляют программы одного конкретного банка-заказчика, то есть независимыми, по сути, не являются.